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Wie Hauptwerte entschlossen sind

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[An bekannt gegeben: 2008-06-17]

Ich dachte, dass ich zur Verfügung stellen konnte etwas Einblick auf, wie Hauptwerte entschlossen sind.

Jeder, das ein Haus gewöhnlich besitzt, mag bestimmte Aspekte dieses Hauses. Aber diese Gleichen und Abneigungen haben kleiner, zum mit Wert zu tun, den Sie denken konnten, also lassen Sie mich geben Ihnen etwas Wertgedanken, um an zu kauen:

* Wert ist ein Moment in der Zeit und basiert auf, was sonst Kunden kaufen können, der Tag, den sie Ihr Haus erlöschen und betrachten.

* Preise sind nicht für immer, weil Werte flüssig sind. Sie steigen und sie gehen unten und abhängen, was andere Verkäufer mit ihren Preisen tun.

* Wert ist nie ein lokalisiertes Konzept, sein immer Verhältnis-Konzept, Wert im Verhältnis zu, was andere Leute kaufen.

* Vertreter und Verkäufer stellen Preise ein, aber Kunden stellen Wert fest. Dieses ist kritisch, weil wir Preise den ganzen Tag einstellen können, aber wir haben keine Steuerung über dem Markt. Der Kunde erklärt uns, wenn der Preis recht ist.

Häufig Zeiten I finden, dass Hauptinhaber nicht können, Hauptwerte entschlossen sind und ich finde, dass diese der größten Rollen, die Immobilienfachleute haben, unsere Verkäufer an dieses kontinuierlich zu erinnern ist. Wenn jemand sich entscheidet, ihr Haus zu verkaufen, denken sie an, was sie für es wünschen und sie denken an, was sie mit den Erträgen tun. Leider keine der Kunden für die Hauptsorgfalt.

Etwas von dem Schlüsselsacheverkäufer denken an, das den, betrachten Kunden nicht wichtiges …

Was beeinflußt nicht Wert?

* Was Sie für das Haus zahlten

* Ihre umgestaltenkosten

* Die Menge des Bargeldes, das Sie Ihr neues Haus kaufen müssen

* Was Sie für Ihr Haus wünschen

* Was ich sage, ist Ihr Haus wert

* Was andere Grundstücksmakler sagen, ist Ihr Haus wert

* Ein was für Abschätzer sagt, ist Ihr Haus wert

* Was der Steuerassistent sagte, war Ihr Haus wert

So wie können wir, Hauptwerte entschlossen sind? Sie werden durch festgestellt, ein welchen Kunde bereit ist, im heutigen Markt zu zahlen, gegründet auf dem Vergleich Ihres Hauses mit anderen auf dem Markt, hier und in anderen Nachbarschaften.

(Analogie: Kunden nicht gerade sagen, dass " ich nur in der goldener Adler-Unterteilung in Tallahassee kaufen werde. „Sie schauen nicht gerade in der goldener Adler-Unterteilung; sie betrachten eine größere Kategorie Inhalt, über vielen Unterteilungen in Tallahassee. Sie rastern Preisspanne, Schlafzimmer, Badezimmer, Schulezonen, etc.)

Wer stellt Wert fest?

KUNDEN - ich habe nie, überhaupt gesprochen mit einem Kunden, der sagte, „ich mag nicht dieses Haus auf Ulme-Straße, aber lassen Sie uns gehen Blick an den vergleichbaren Eigenschaften, zum seines Wertes festzustellen.“ Kunden interessieren nicht sich für comparables (noch den Wert Ihres Hauses) es sei denn sie Ihr Haus mögen. Die kritischsten Daten, die Sie von weg laufen lassen können, wenn, den Wert Ihres Hauses festzustellen von den Häusern ist, die im Markt der Tag vorhanden sind der Kunde herausgeht und kauft.

VERSTEHENkonkurrenz

Leute mit ihren Häusern auf dem Markt konkurrieren mit den anderen Leuten und den Erbauern, die Häuser auf dem Markt haben. Die Zahl Kunden ist begrenzt und Sie müssen das beste Abkommen sein, wenn Sie Ihr gewähltes Haus wünschen. Nicht überhaupt missverstehen Sie, dass Sie in einem Rennen sind; eine Konkurrenz, den besten Kunden für Ihr Haus anzuziehen!

VERSTEHENänderungs-DYNAMIK

Wenn der Markt heute Abend ändert und Ihrer Konkurrenz aller ihre Preise $5.000 fallenlassen Sie, dann Sie das Weck- Morgen überteuert. Und Sie müssen etwas über es tun. Dieses ist das Konzept „des Wertes ist ein Moment in der Zeit.“ Nicht überhaupt denken Sie, dass Sie dem Preis auf Ihrem Haus „eingestellt“ haben und dass Sie nicht brauchen, Wertbewegungen in Ihrem Markt zu beachten.

WARUM BEFASST SICH JEDER MIT COMPS?

„Comps“ ist ein Immobilienindustrieausdruck, Kurzschluss für vergleichbare Eigentumverkäufe in der Vergangenheit, dass viele Leute fehlgeleitet an bauen, um Wert festzustellen. Der kritische Fehler, den sie machen, ist die Annahme, dass Märkte nicht steigen und nicht unten gehen! FALSCHE ANNAHME! Keine anderen Gebrauchsgutarbeiten die Methode! Warum wurde Häuser?

Artikel-Quelle: http://www.afroarticles.com/article-dashboard

Über den Autor: Joe Manausa ist ein Immobilieninvestor und der Vermittler und Miteigentümer ersten des Grundstücks des Jahrhundert-21. Er kann über eMail erreicht werden durch die Tallahassee-Immobilien-Web site oder auf dem Immobilien-Blog Tallahassee-Florida oder indem er (850) 386-2001 benennt.

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